如果你在一个新兴行业开始，你如何让投资者了解你做了什么以及为什么重要?这是克莱尔汤姆金斯在2016年开展生育业务时问自己的一个问题。她的旧金山公司Future Family将有希望的父母与生育服务联系起来，并将体外诊断费用的高昂成本分解为更易于管理的月度支付。
她说，这个市场有数万亿美元的机会 - 尤其是女性，她们可以为自己开发的与生育相关的产品和服务带来个人的激情和经验。但是当你在一个不太了解，不那么受欢迎的行业中创业时，“你的部分时间仍然是关于教育市场”，首先是关于你的业务需求。所以她转向了什么，让她的案子?您可能会对答案的简单程度感到惊讶：
事实上她确实如此 - 就像研究显示到2026年生育率市场预计价值362亿美元。事实上，截至2014年，自第一次“测试”以来，全球有超过800万婴儿通过体外受精(IVF)出生。管婴儿“几十年前就出生了。
然而，当她发起时，“有很多关于市场规模和[增长]机会的问题，特别是关于不孕症的问题。”这些问题的出现部分来自于男性投资者对这些治疗方法的个人理解的集体缺乏就像 - 亲密的知识汤姆金斯，曾经多次亲自经历过IVF，被称为“产品直觉”。充其量，男性投资者只能通过传闻了解这种体验如何影响女性的身心，以及为什么她的服务是必需的。
她补充说，可以肯定的是，对话在过去3年里迅速发展。但是在2016年，她面临着一场艰苦的战斗，并选择了“尽可能多的数据”。
它奏效了。汤姆金斯估计，她的风险投资现在可以带来“数百万美元”的收入，迄今为止已经获得了超过1.1亿美元的投资。她去年10月举行的最近一次筹款活动筹集了1000万美元。它由Aspect Ventures领导，并由iNovia，BBG，LaunchCapital和其他公司支持。
她说，当然，还有其他重要的观点和角度可以在这样的音调中尝试，就像强调你的产品或服务的普遍关联方式一样。她指出，汤姆金斯公司的范围“确实超越了女性的经历。”如果不是男性风险投资者自己试图创办家庭，他们可能会认识那些努力生孩子的家庭成员，朋友或同事。她表示，“当观众，投资者不同意这种产品直觉时，我确实认为这对女性企业家来说是一个真正的挑战。”
他们现在肯定理解它 - 今天，她让投资者开始与她接触，她在这些互动中感受到“一种想要回到女性的人的感觉”，他们已经解决了他们试图通过他们的业务解决的问题。她说，当涉及到女性的健康需求时，投资者现在似乎“意识到需要解决巨大的市场”，并且“他们不想错过”。
因此，当所有其他方法都失败时，汤姆金斯建议女企业家“退回到艰难的商业案例”。
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